Biruni Üniversitesi ve KOSGEB işbirliği ile düzenlenen 9 günlük KOSGEB-İŞKUR Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi'ni veren hocamız Dr. Hikmet Aytek'in anlam yüklü veciz sözlerinden bir kısımını sizinle paylaşacağım bu yazıda.

Bir kurs öğretmeninden ziyade bir bilge, bir tecrübe deposu olan ve babacan bir tavırla hepimizi kendine hayran bırakan Hikmet Hocama teşekkür ederim. Ders esnasında ve teneffüs sohbetlerinde sözlerinin bir çoğunu not alamadım. Ama aşağıda yazılanlar bile bulunmaz bir kaynak hükmünde.

Derin bilgi ve deneyim dağarcığından süzülen bu sözleri okuyan herkesi geliştireceğine yürekten inanıyorum. Sabrederek sonuna kadar okuyup dilediğiniz kişilerle kaynak göstererek paylaşabilirsiniz.

Kurs Notlarım

“Cesaretli, dürüst olacaksın. İnsanlar sana güvenecek. İlk müşterileriniz sizi tanıyanlar olacaktır. Araştırma yapmadan iş yapmak başa beladır. Bilmeden de iş yapmak 2. bir beladır.”

“Ciroyu kar zannetmeyin.”

“30 liraya alıp 50 liraya satmak kar gibi gözükebilir. Ama olmayabilir.”

“Çağımızdaki en kötü durumlardan biri dikkat dağınıklığıdır. Kaotik durumlar yaşıyoruz.”

“Ben zorla öğreten bir hocayım. Bu dersleri anlamadan buradan çıkış yok. Anlamadan kursu bitirmem.”

“Bizim bu yapacağımız eğitimin en büyük zorluğu katılımcıların eğitim seviyesinin farklı farklı olmasıdır. Bu nedenle her yaptığımız eğitim sınıftan sınıfa fark etmektedir. Farklı okul seviyesi, farklı yaş gurubu ve farklı yöre bir sınıfta.“

“Elinizde bir atımlık barutunuz/paranız varsa onu gidip yanlış mala yatırım yaparak heba etmeyin. Bilinçli bir şekilde ilerlemeliyiz.”

“Pazarlayamadıktan sonra üretimin bir anlamı yok.”

“Fıkra : Adamın birisi oturmuş yolunun kenarında. Bir hoca ve cemaati geçiyor. Uğultu ve ağlama ile.

Adam: Nereye gidiyorsuz?

Cemaat :Yağmur duasına gidiyoruz.

Adam : Sizin duanız kabul olmaz.

Cemaat : Neden ?

Adam: Siz yağmur yağacağına inansaydınız yanınıza şemsiye alırdınız.”

“Batılılar nasıl başarılı oluyor biliyor musunuz? Onlar zamanlarını aylara, günlere, saatlere bölüyorlar. Hangi tarihte neyi yapacağını planlıyorlar. Bizim insanımızın planlamacı bir zihin yapısı yok.”

“Plan yaptıkça insanın manevra sahası gelişir. “

“Ya başaramazsan. Ya iflas edersen. Bir planın var mı?”

“Planların ayağı yerde olacak. Detaylara hakim olmak lazım. Küçük bir detay kara delik etkisi gösterir. Seni alıp götürür.”

“Girişimci problem çöze çöze ilerleyecek.”

“Önemli olan kendine inanmak, yaptığın işe inanmak ve cesaret.”

“Ticarette yaptığın işi sevmen lazım. Sevmezsen başarılı olamazsın.”

“Memur kafası ile, çiftçi kafası ile bu işleri götüremezsiniz.”

“Girişimcilik, neler olabileceğini kestirmektir.”

“Öğretmenler; normal ve futurist (geleceğe yönelik yaklaşımlar ortaya koyabilen) olmak üzere 2 ye ayrılır. “

“Bilgiye sahip olursak, yeteneklerimizle onu birleştirebiliriz.”

“Genetik olarak daha zeki/kabiliyetli olandan ziyade sonradan azim eden daha çok başarılı olur.”

“Kişilerin karakterleri, şirketlerin kültürleri vardır.”

“Plan yapmaya her zaman finanstan başlanmalı.”

“Taksim merkez ama araba duramaz ve tek yön? Kuracağınız iş için her türlü detayı tespit etmeniz gerekir.”

“İyi bir arşiv kurmayan asla başarılı olamaz. Arşivi olmayan firma hafızasını kaybetmiş insan gibidir. Arşiv sistemi kurun.”

“Bir yazım klavuzu edinin. Kurumsal firmalarda vardır. Bunu temin edin. Firma yazışmalarınız hep aynı formatta olsun.”

“Meslek lisesinde stajyer alırsanız asgari ücretin %30 unu vermek lazım. Ama MYO öğrenciler için bu zorunluluk yok. Bu fırsatlardan faydalanın.”

“Bir yere gelebilmek için bir yere benzeşmeye çalışın. Model alın.”

“Büyümeyi düşünmeyen batar.”

“LCW ye bayılıyorum. Bir ürünü ne zaman alırsanız alın istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz."

“Müşteri bir malı senden aldığı zaman akıbeti ile ilgilenmeni ister.”

“Değerlerimizden çok uzaklaştık ve kaybettik. Allah sonumuzu hayr etsin.”

“Amaç değerler vardır. Araç değerler vardır. Para bul araç değerledir. Şimdi ise para amaç değer haline getirildi.”

“Oktay Sinanoğlu’nun 9 konuda profesörlüğü vardır.”

“Terziye etek boyu düzeltebilmek için eteğe ihtiyaç var. Danışmana, avukata giderken elinizde bir takım dökümanlar/hazırlıklar olsun.”

“Harp hiledir. Bu kursa gelmekle bir harbe çıkmış oluyoruz.”

“Gripin’in içindeki asıl etken madde (gripin) toplu iğne başı kadardır. Gerisi nişastadır. Ben size girişimcilik rehberindeki uzun metinlerden nişastaları çıkararak anlatacağım. ”

“İçinde yaşadığınız topluma saygınız varsa İslam’ı öğrenmeniz gerekir. Ateist bile olsanız. “

“Rızkı vereni bildikten sonra kuluna pervane olmam.”

“Allah görenlerden ve bilenlerden etsin. Boşa giden zamanlarıma hep yanmışımdır.”

“Mevcut durumun daha iyisinin olabileceğini düşünün.”

“Problemleri çözdükçe sen daha çok başarılı olacaksın. Girişimci problem çözebilen adamdır.”

“Problemler 2 türlüdür. 1. Görünür problemler. 2- Hakiki problemler. Diş ağrısı örnek olarak verilebilir. Bunları ayırt etmemiz lazım. Görünür problemler çok fazla zamanınızı alırsa sıkıntı yaşarsınız. Ne kadar çok müdahale ederseniz sıkıntı daha çok artar.“

“Sebebin doğurduklarıyla uğraşmamamız lazım. Sebeple sonucu ayırmamız gerekir.”

“Öncelikle şirkette kararların nasıl alınacağının kararlarının alınması lazım.”

“İş fikrinize aşık olmayın. Aşk adamı kör eder.”

“Planın paraya dönüştürülmüş haline bütçe denir. ”

“Adalet amaç, hukuk araçtır.”

“Girişimcilik dünyayı bilmektir.”

“ABD yi yöneten Başkan değil, Dışişleri Bakanlığıdır. USA’da Girişimcilik Lisans eğitimi almayanı o makama getirmezler. ”

“Yapabilirim ruhuna sahip olmak lazım.”

“İş yapmaktan maksat, kazanmaktır.”

“İstatistiklere göre işletmelerin çoğu (%80’i) kapanıyor. Kapanmayanların ise çok azı ise sağlıklı büyümektedir.”

“Kuracağınız işletmelerde asla kimseyi müdür yapmayın. İnsanlara müdür payesi vermeyin, koordinatör diyin. Limited şirkette genel müdür olmaz, müdür olur.”

“Hiçbir gayret bu dünyada cevapsız kalmaz.”

“Çağa ayak uyduramayanlar, yitip tükenmeye mahkumdur.”

“Bugün IT teknolojilerini kullanamıyorsanız 8-10 sene sonra size ekmek yok.”

“Üniversitelerin istimlak hakkı var.”

“Yan-yatay büyümek önemli. Yani petrol istasyonlarının market işi yapması gibi.”

“Hiçbir şey yapmasanız, turşu dükkanı açsanız para kazanırsınız.”

“Bir şeyin geçmişini bilmeden geleceğe yönelik adım atılmaz.”

“Sermaye, şirket çalışmaya, ilk para hareketi olmaya başladıktan sonra öz sermaye olarak adlandırılır. Burada artık sermayeden bahsedilemez.”

“Enflasyon hesabını %20'nin altında hesap etmeyin. Yoksa hep geriye gidersiniz. Fiili enflasyon %20'nin altında değil.”

“Önceden açıktım derdik. Şimdi karnım acıktı diyoruz. Acıkmanın mesuliyetini bile amıyoruz, karnına yüklüyoruz mesuliyeti. Otobüste inecek var diyoruz. İneceğim diyemiyoruz. İnmenin bile mesuliyetini alamıyoruz.”

“Afrika gelecekte dünyanın tahıl ambarı olacak şekilde insandan arındırılacak.”

“Bir yerde risk varsa kâr da vardır. Riski yönetmek ancak planlama ile olur.”

“İş yerlerinizi muhakkak sigorta yaptırın.”

“İşin romantik yönünü bırakın. Sen, ilk önce reel olan ihtiyaçlarına odaklan.”

“Bir şirketi sen kurabilirsin ama kasadan istediğin gibi para alamazsın. Mali olarak suç işlersin. Aksi halde o şirket ayakta duramaz ve batar.”

“Kartal zoomlama yapabilen bir hayvandır. 5 km öteden tarla faresinin tüyünü görebilir. Şirket yönetiminde de kartal bakışlı olacaksın.”

“Gemisini kurtaran kaptan sözü şeytani bir sözdür.”

“Hep ‘ya olmazsa’ sorusunun cevabını verebilin.”

“Girişimcilik, bu çağın en önemli ana bilim dalıdır. ”

“İnsan bilgi ve yeteneğinin ölçüsüyle davranır.”

“Edep, aklın görünür halidir.”

“Yıllarca Süleyman Demirel’e Çoban Sülü dedik. Ya kimsenin aklına gelmedi mi ‘Biz koyunmuyuz’ diye.”

“Düşünceler canlıdır. Neyi düşünürsen o gerçekleşir.”

“Verdiğin komutlar ve işler zaman/süre içermelidir.”

“Asla pazarlayan adamla, tahsilatı yapan adam aynı olmasın. Pazarlamacının eli paraya değmeyecek.”

“Ben senin kişiliğine söylemiyorum, iş kişiliğine söylüyorum” sözünü açıkça söyleyerek çalışan ve öğrencilerle iletişim kurulmalı.

“Şahsa borcunuz olsun ama asla devlete borcunuz olmasın.”

“Sizi sıkıntıya sokacak ilk ödeme stopajdır. Aman ertelemeyin. Bir çok şirketin başının belaya girmesine kira stopajını ödememesi sebep olmuştur. ”

“Aylaklık katsayısı: 2 kişinin aylaklık yapmasına göz yumarsan bu kısa sürede 20 kişiye ulaşır. ”

”Biz en iyi doktoru baş hekim, en iyi mühendisi genel müdür yapıyoruz. Yöneticilik becerisi yoksa hem iyi bir doktordan oluyoruz hem de kötü bir hastane yönetimi ile 2. bir halt işliyoruz.”

“Batı görmeden inanmaz.”

“Vizyon ve misyonu yaşadığın topluma yapısına, beğenisine ve zevklerine göre ayarlayacaksın.”

“LCW bu ülkeye canlı tonları getirerek ülkeyi renklendirdi.”

“İnsanın hayatta farklı fonksiyonları var. Baba, koca, hoca, yönetici gibi. Her birinde iyi olmayabilir. Arzu ettiğiniz evsafta olmayabilir.”

“Hiçbir şeyi dünkü ile tarif edemediğimiz bir çağda yaşıyoruz.”

“TV'nin ve bilgisayarın başına hapsolmayın. Al karını koluna git parkta dondurma ye.”

“Bilimsel diye söylenen her şey irdelenmeye muhtaçtır.”

“Her şey yandığı zaman kül bırakır. Yanınca kül bırakmayan tek şey zeytin çekirdeğidir. Günde 3-4 zeytin çekirdeği yiyin.”

“Nano teknolojilere hakim olan önümüzdeki 500 seneye hakim olur.”

“Girişimci etrafına 4 gözle bakan adamdır.”

“Bazı semtlerde ucuza mal satarsan senden gelip almazlar.”

“Yöneticiler elemanlarını soru sorarak yönetirler.”

“Bana 1 tane sorun getirecek olanlar, 3 tane de çözüm ile gelsin.”

“Doğru karar alabilmek için doğru bilgiye sahip olmak lazım.”

“Ailenin alacağı yanlış veya doğru bir karar 3-4 nesile etkisi devam eder.”

“Değişim acaba iyi birşey mi? Nereye kadar değişim? Değişmeden de gelişebilir miyiz?.”

“Türkiye’de bütün partilerin ekonomi politikası Liberal Kapitalizmdir.”

“Hakikat ile gerçek arasındaki fark. Herkes kendi fikrini, dinini gerçek zanneder. Hakikat zindanda da olsa, iki gözün kör de olsa değişmeyendir. Güneşin doğudan doğması gibi.”

“Girişimcilik peynir alıp, peynir satmak değil, dünyayı anlamaktır.”

“Algımızı arttırmak için gücümüzün ne olduğunun farkında olmamız lazım.”

“Kuvvet+Bilinç=Güç”

“Sen, herkesin 10 liraya aldığını 8 liraya alabilmelisin.”

“Borcunu ödeyemiyeceksen muhakkak 1 gün önceden karşıya haber verin.”

“Gemiler dalgaya burnunu vererek yol alır.”

“Tatlı olan biberler aşağıya bakar, acı biberler ise diktir.”

“Haber kuşak jenerikleri habire yuvarlak döner. Beyin yıkama metodlarından birisidir. İçine istediğin mesajı koyabilirsin. Vahşi hayvanlarda da yuvarlak desenler vardır.”

“Aziz nimet= Ekmek”

“Hiçbir gayret ve meşakkat boşa çıkmaz. Muhakkak bir gün karşılığını alırsın.”

“2 şeye odaklanın. Daha ucuza nasıl alabilirim ve daha kaliteli nasıl üretirim.”

“İnsiyatif, öncelikleri doğru belirlemektir. ”

“Çalışanın insiyatif sınırları net olarak belirlenmelidir. Bu sınırların belirsiz durumda personel insiyatif kullanmak istemez veya fazla kullanabilir.”

“Bir şirketi en çok sıkıntıya koyan durum, fiyat konusundaki kararsızlıktır.”

“Bir personele bazı durumlar için %10 indirim uygulayabilirsin dediğinizde o, ciroyu arttırmak ve daha çok satış yapmak için bunu bütün müşteriler için uygulayacaktır.”

Pazarlama elemanlarımı motive etmek için şunları söylerdim “Ey kendi doğumunu kendi yapanlar, ey anasının karnına falçata atıp çıkanlar, ey fırlamalar.”

“Hatasız hiçbir sistem yoktur. Her sistemde muhakkak bir hata vardır.”

“Her işletmenin bir arka kapısı vardır. Paraya sıkıştığı durumda o kapıdan bazı müşteriler girer. Spota düşmüş mallar buradan çıkar genelde. Ama firma sahipleri bunu genelde kabul etmez.”

“Ruhi hastalığın varsa sakın ticarete atılma. Sağlıklı iş hayatına devam edebilmek için ruh sağlığınıza dikkat edin.”

“Bir fasülye kaynattığın düdüklü tencere bile zaman zaman hava çıkarmak zorunda kalıyor. ”

“Dinlemek, size anlattığınızdan daha çok şey kazandırabilir.”

“Cümlenin içinden öyle bir kelime geçerki destek mi , tehdit mi anlayamazsınız. Kelime haznenizi geliştirin.”

“Çaba, bilinçsizse yapılan bir davranış türüdür (denizde boğulma tehlikesi geçiren adamın hali). Gayret ise içinde bilinç, plan, insiyatif içeren bir davranış türüdür.”

“Anneler babalar çocuklarını birbiriyle çatıştırırlar. Bu çok hatalıdır. Rekabet ettirmezler çoğunlukla. Bunu iş yerinde de yapmayın.”

“Eğer br ekip hareketi yapmak istiyorsanız, personele alınan kararlarda katkısı olduğunu hissettirin.”

“Geri bildirim hakkını çalışanlarınıza, çocuklarınıza verin.”

“2 adam çalıştırmaya başlayın kendinizi hemen kral gibi hissetmeye başlarsınız. İş yerinde elinizden gelen her işi kendiniz yapmaya çalışın.”

“Kim benim önümde ceketinin bir düğmesini iliklediyse arkamı döndüm 1 hancer yedim. 4 düğme ilikleyenden 4 hançer yedim.”

“Plan, hayallerin kağıtlara dökülmesidir.”

“Bana biçtiğiniz kefene ben razı değilim.”

“Şirketlerde insan vücudu gibidir. Görünen ve görünmeyen organları vardır.”

“Bir şirkette herkes beyin olmayacak. Şirkete baş da lazım, k.ç da lazım.”

“Başıma ne bela geldiyse lüzumundan fazla laf söylediğim için gelmiştir.”

“Şirketin veya insanın zaafı nedeyse, darbe de oradan gelir.”

“Ticari kazık, ticaretle çıkarılır.”

“Çocuğuna bile seni çok seviyorum dediğinde bile artık zaafını belli etmişsindir.”

“Başarılı liderler elemanlarına asla çok başarılısın demez. Övgü-korkuyu bir arada kullanın.”

“Çalışan ile çalışmayanın farkını ortaya koy. Çalışanı ödüllendir.”

“Görevlendirmelerde asla duygusal almayın. Şirket kapısından girince baba-oğul, abi-kardeş artık yoktur. Verimlilik esastır.”

“Merhamete de layık olmak lazım.”

“Bu memlekete babam ihanet ederse başını gider alırım, sonra gider mezarının başında ağlarım.”

“Yönetici çok zor yetişiyor. Bazı GM leri görüyorum. Firmaya çaycı yapmam.”

“Mevcut çözüm ne kadar iyi olursa olsun, mutlaka ondan daha iyi bir çözüm vardır.”

“Sadece din misyonerleri yok. Ahlaki ve kültürel misyonerler toplumu bozuyorlar.”

“Bir olay karşısında Neden->Nasıl->Ne sorusunu sırasıyla sorabilen BİLGE dir. Genel olara toplum Ne ve Kim sorularını sorar.”

“Herkesi eşit yapamayız. Bu yaradılışa da aykırı. Ama fırsat eşitliği verebiliriz.”

“Sosyalizm ve kapitalim kurucuları Yahudi kökenlidir. İki değirmen taşı gibi biri sağa biri sola döner. Arada bütün dünya insanları ezilir.”

“Bir şirket benimle aynı sektörde ve aldı başını gidiyor. Bunu araştrmam lazım.”

“Türkiye’de bir atlantik ülkesidir. Akdeniz, Atlantik’in bir koyudur.”

“İş hayatında çok iyi dost olmaya gerek yok. Çok sevmediğin bir adamla da iş yapabilirsin. Hisse yer yok. Ne kadar kazandırdığına bakarım.”

“İdarecinin yanılma payı çok küçük olmalı.”

“İş hayatı 4 mevsim gibidir. İlkbahar, yaz, sobahar, kış.”

“Morali iyi olan, morali kötü olanı her zaman geçer.”

“5 tane yarım adama alana kadar 2 tane tam adam al.”

“Stajyer bedava ve eğitimli elemandır. Bu fırsatı değerlendirin.”

“Gücü nispetinde davranan idareci makbüldür.”

“Yapılan her büyük yönetim hatasında arkanızda bir enkaz bırakırsınız.”

“Şirketlerinizi 10 yılda bir gözden geçirin. 10 yıl önceki dünya yok. Her 6 ayda bir de dostluklarınızı gözden geçirin.”

“Öğrenmeye devam ettikçe, her geçen gün bu yolda ne kadar alim olduğumu değil, ne kadar cahil olduğumu anlıyorum.”

“Bu okul, sen ve öğrencilerin mutlu olsun diye açılmadı. (Öğrencilerini yazılı sınavında yalnız bırakan, kopya çekmeye göz yuman bir öğretmene söylenen söz.)”

“Yasalarla suç tanımlanmadığında ‘yasa dışı’ adıyla insanlar yargılanıyor. Yasa da olmayan bir suçla nasıl yargılama yapılabilir ki? Bu bir acizlik. Bütün suçlar tanımlanmalı.”

“Gelişen dünyada müdür yoktur, takımlar ve komiteler vardır.”

“Oportünist karakterli çalışanı ve yöneticiyi bulma : Kendi altındakini ezer, kendi üstündekini el-pence divan durur. Her konuda fikir yürütürler. Bilginin ışığında iyot gibi ortaya çıkarlar.”

“Hayatta kimseyi küçümsemeyin. Bir kahvede bir kulağı kesiğin anlatacağı bir hikaye hayatını değiştirebilir.”

“Ben batılı değilim, doğuluyum.”

“Pazarlamada merak duygusunu oluşturun karşı tarafta.”

“Pazarlama bisiklet gibidir. Teker dönerse ayakta durabilirsin.”

“2 tane kargayı çiftleşirken gören dünyada hiç kimse yoktur. Edebi kargadan öğren.”

“Rakiplerinizi asla ufak görmeyin. Rakibin varsa veya yanına yaklaştıysa stratejini gözden geçir.”

“Rakip varsa kendinizi değiştirin.”

“Bu millet, millet vasfını yitirdi. Derbi maçta ve eşcinsellerin etkinliğinde onbinlerce kişi toplanıyorda, Doğu Türkistan ve Filistin için 150 kişi bir araya gelemiyor.”

“Türkiye’de ölümlerin %70inin sebebi mantar kaynaklı.”

“Resmi gazeteyi muhakkak okuyun. Kim parayı nereden götürüyorun şifreleri orada.”